19 lutego 2021
Porady

Nieruchomości inwestycyjne – od czego zacząć?

Nieruchomości inwestycyjne, tak jak każdy inny biznes, wymagają odpowiedniego podejścia do tematu. Inwestowanie w nieruchomości należy więc zacząć od zdobycia wiedzy w tym zakresie. Jest wiele nagrań dotyczących flipowania, które można znaleźć np. na YouTube. Dostępne są liczne webinary i audiobooki. Początkujący fliper powinien się nauczyć jak rozpoznać i jak kreować okazje. Ten, kto posiądzie tę sztukę, będzie osiągał sukcesy w branży fliperskiej.

Nieruchomości inwestycyjne – jak dostrzec potencjał?

Mało kto rodzi się z umiejętnością oszacowania potencjału każdego mieszkania. Tymczasem, jeśli chodzi o nieruchomości inwestycyjne, to niezwykle cenna zdolność. Jak przebudować mieszkanie i z niepraktycznego zmienić w ultra funkcjonalne? Na tym w dużej mierze polega flipowanie. To umiejętność stworzenia takiego produktu, który na pewno zostanie wchłonięty przez rynek. Obserwuję znajomych fliperów, którzy kupują, a następnie sprzedają nieruchomości inwestycyjne. Niektóre mieszkania znikają po jednym dniu. Rozchodzą się jak „świeże bułeczki”. I nie ma w tym stwierdzeniu cienia przesady – są tak pożądane, że ustawiają się do nich kolejki chętnych. Niektóre z tych osób, które dziś wystawiają takie „perełki”, wcześniej „prowadziłem za rękę”, wdrażałem w nieruchomości inwestycyjne, pokazywałem różne mechanizmy rządzące tym biznesem. Dziś to samodzielni fliperzy, którzy sami opracowują projekt, koordynują remonty. Moja rola sprowadza się do bycia mentorem, wspierania ich działań, motywowania. Czuję niesamowitą satysfakcję, gdy mieszkania tych osób sprzedają się dosłownie po pierwszych prezentacjach, jeszcze tego samego dnia, gdy pojawia się ogłoszenie o sprzedaży.

Umiejętność szukania okazji

Tę umiejętnośćzdobywa się w praktyce. Wiąże się ona z obejrzeniem dziesiątek, a może i setek mieszkań i składaniem ofert. Wielu fliperów ma problem z proponowaniem ceny za mieszkanie, boi się urazić właściciela. Dlatego nieruchomości inwestycyjne potrzebują praktyki, obycia w negocjacjach. Jeśli powtarzamy jakąś czynność wielokrotnie, to z czasem „wchodzi nam w krew”. Ja nie mam dzisiaj oporów, by pójść do mieszkania, za które ktoś chce 400 tys. zł i powiedzieć, że mogę zapłacić za nie 290 zł tys. To jest moja taktyka na wybadanie realnych oczekiwań sprzedającego. Mówiąc, że bardzo podoba mi się mieszkanie, ale mam tylko 290 tys. zł, czekam na rekcję drugiej strony. Jeszcze nikt nigdy mnie „nie pogonił” w takiej sytuacji, ani nie zaśmiał mi się w twarz. Oczywiście, w odpowiedzi zdarzało mi się słyszeć, że to zdecydowanie za mało. Raz powiedziano mi, że nie powinienem w ogóle zawracać głowy i przychodzić oglądać mieszkanie, skoro mnie nie stać, by je kupić. Wówczas użyłem argumentu, że myślałem, że mieszkanie jest po remoncie. Dopiero widząc jego stan wiem, że będę musiał wydać jeszcze 50-60 tys. zł. Stąd moja propozycja 290 tys. zł za mieszkanie do remontu. Taka taktyka działa, lecz nie za każdym razem, bo to by było zbyt piękne. Niemniej zdarza się, że sprzedający zaakceptuje podaną cenę – może nie od razu, ale po jakimś czasie. Bywają sytuacje, że ludzie wystawiają mieszkania w bardzo wysokich cenach. Takie mieszkania często nie wzbudzają zainteresowania i okazuje się, że ja, mój syn, czy któryś z moich wspólników, jesteśmy pierwszymi i jedynymi osobami, które pytają o mieszkanie. Tym samym złożona przez nas oferta jest akceptowana. Czasami nawet po kilku miesiącach dzwonią do nas ludzie i pytają, czy nadal jesteśmy skłonni kupić ich mieszkanie. Próbują negocjować cenę, ale zwykle jesteśmy nieugięci, lub minimalnie przychylamy się do prośby sprzedającego, dokładając maksymalnie 5 tys. zł. Tym sposobem nabywamy nieruchomości inwestycyjne w korzystnych cenach.

Nieruchomości inwestycyjne – finansowanie

Spora część początkujących fliperów nie posiada odpowiednich środków, by nabyć nieruchomości inwestycyjne. Muszą więc znaleźć inwestora. Dzisiaj jest to coraz łatwiejsze. Między innymi dzięki firmie Horyzont Inwestycji, którą tworzymy wspólnie z Michałem i Pawłem. Nasza firma ma dawać wiedzę, czyli nauczyć jak pozyskiwać okazje oraz środki na ich sfinansowanie. Tego do tej pory nikt nie robił. Chcemy nie tylko „tworzyć” nowych fliperów, ale także nowych partnerów w biznesie. Chcemy, aby każda osoba, która skorzysta z naszego szkolenia, dostała od nas nie tylko mentoring, ale także finanse, niezbędne do zrealizowania swoich flipów. Chcemy, aby absolwenci naszych szkoleń mogli się szybko rozwijać, a nie zostać z teoretyczną wiedzą, której nie można „przekuć” na realne zyski, z powodu braku pieniędzy, które są niezbędne w tym biznesie. Krąży wiele historii o tym, jak ktoś, startując z kilkoma tysiącami, stał się milionerem. Wiem, że są tacy ludzie, sam kilku takich poznałem. Da się osiągnąć sukces bez zaplecza finansowego, ale to niezwykle trudne. Trzeba mieć bardzo dużą determinację. Ja sam startowałem może nie z kilkoma tysiącami, ale bez wielkiej fortuny. Dziś, dzięki temu, że wybrałem jako biznes nieruchomości inwestycyjne, mój majątek urósł do kliku milionów. A dodam, że na tym rynku działam dopiero drugi rok.

Nieruchomości inwestycyjne w przyszłości

Jestem przekonany, że najbliższy czas, którego niektórzy się boją, dla nas będzie bardzo dobry. Skąd to wiem? Bo dziś mam wiedzę i doświadczenie. Potrafię słuchać. Dzielę się wiedzą, ale też chłonę ją od innych, także początkujących w tym biznesie, którzy wnoszą świeże spojrzenie i są skarbnicą wiedzy nawet dla takiego „rekina” jak ja. Patrzą na świat inaczej i dostrzegają rzeczy, których ja nie widzę. Dzięki godzinom spędzonym na rozmowach z początkującymi fliperami wiem, czego się obawiają i jakiej wiedzy potrzebują. Niebawem będę mógł się nią dzielić także podczas szkoleń prowadzonych przez Horyzont Inwestycji.

Marcin Kuryło

Polecany artykuły

14 lipca 2021

Czy ceny nieruchomości będą dalej rosnąć? Dlaczego tak się dzieje?

Rynek nieruchomości nie zmienia się tak drastycznie, jak pozostałe obszary inwestycyjne, a mimo wszystko ceny nieruchomości są tematem, który gości na ustach wszystkich –tak samo [...]
Czytaj więcej
7 lipca 2021

Networking z Horyzontem Inwestycji – trampolina do sukcesu

Dziś nie można nie doceniać znaczenia networkingu. W biznesie to jedno z najlepszych źródeł rozwoju kariery i sukcesu zawodowego. Dobra sieć kontaktów może dostarczyć potencjalnych klientó[...]
Czytaj więcej
5 lipca 2021

Podatek VAT a remont przekraczający 30% wartości nieruchomości

Mogłoby się wydawać, że handel nieruchomościami, które wymagają remontu, to nic skomplikowanego. Kupujemy mieszkanie, wykonujemy remont i sprzedajemy z zyskiem – ot, cała filozofia. W praktyce sprawa [...]
Czytaj więcej
29 czerwca 2021

Zarabianie na flipach – o czym musisz wiedzieć?

Flipy to wyjątkowe inwestycje na rynku nieruchomości, które w ostatnim czasie cieszą się coraz większą popularnością. Pojęcie flipa wzięło się z języka [...]
Czytaj więcej
22 czerwca 2021

Jak zgłosić wynajem mieszkania?

Wynajem mieszkania to dla niektórych stałe, a czasem nawet jedyne, źródło dochodu. Wiele osób zastanawia się, jak zgłosić wynajem mieszkania. Pytania często nie [...]
Czytaj więcej
16 czerwca 2021

Wynajem mieszkania a urząd skarbowy – co musisz wiedzieć, aby nie narazić się na gniew fiskusa?

Wynajem mieszkania to jeden z lepszych sposobów na uzyskanie dochodu pasywnego. Z tego rozwiązania korzystają zarówno doświadczeni inwestorzy na rynku nieruchomości oraz osoby prywatne, któ[...]
Czytaj więcej